Si eres un promotor de conciertos o una banda que está buscando vender entradas de conciertos, probablemente sepas lo difícil que puede ser vender suficientes entradas para llenar tu sala, ya sea de 100 o de 2.000 personas. Siempre cuesta. Afortunadamente, hay algunos consejos que puedes seguir para aumentar tus ventas de entradas y asegurarte de que tu evento sea un éxito. En este artículo, compartiremos cinco consejos que te ayudarán a vender entradas de conciertos.
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1. Estudia a tu público potencial antes de hacer nada
Antes de comenzar a vender entradas, es importante comprender a tu audiencia y sus intereses. ¿Qué edad tiene el público de la banda? ¿Dónde vive? ¿Qué otr@s artistas parecidos les interesan? ¿Cuánto poder adquisitivo tienen? Todos esos datos (y muchos más) puedes obtenerlos de redes sociales y aplicaciones como Spotify y Shazam. En el punto 2 de este artículo anterior te contamos con detalle cómo hacerlo.
Ya no vale lo de pegar carteles y cruzar los dedos. Hoy en día el éxito consiste en entender a tu público, establecer un plan para llegar a él y reevaluar constantemente para ver qué acciones están funcionando y cuáles no para modificarlo sobre la marcha. Vas a tener que trabajar todos los días hasta la fecha del bolo… pero es un proceso apasionante. Si lo haces bien, claro.
2. Early birds y promociones especiales
A todo el mundo le gusta sentir que está obteniendo una buena oferta. Ofrece descuentos en las entradas a través de promociones especiales para tus seguidores en redes sociales o para aquellos que compren entradas con anticipación. Por ejemplo, puedes ofrecer un precio super bajo para los primeros 100 compradores, descuentos masivos como el del Carnet Jove o precios de grupos mayores a 10 personas. Piensa que cada entrada que vendas será un prescriptor que lo recomiendará a sus amig@s hasta la fecha del evento así que es mejor vender una entrada a 6 meses con descuento que una semana antes al 100% del precio final.
3. Usa plataformas fiables (y conocidas) de venta de entradas
Existen muchas plataformas de venta de entradas en línea, como Ticketmaster, Eventbrite, Enterticket o WeGow (hemos trabajado con las cuatro y todas ellas funcionan genial, con sus particularidades) que te permiten vender entradas de manera fácil y segura gestionando y monitorizando tú mismo el proceso en todo momento. Estas plataformas te permiten llegar a una audiencia más amplia y permiten a los compradores tener la seguridad de estar comprando por un canal fiable.
Además muchas de ellas te ofrecen una promo adicional muy interesante como por ejemplo mailings de entradas a su base de datos de compradores anteriores o incluso retargeting a públicos similares de los cientos de miles de visitas que tienen en sus webs.
Si decides utilizar una plataforma de venta de entradas, asegúrate de utilizar una que tenga una buena reputación y que sea fácil de usar tanto para los compradores de entradas como para los promotores. Asegúrate de que el proceso de compra sea sencillo y que el ticket fee de las entradas esté claramente indicado. También asegúrate de que la plataforma ofrezca opciones de pago seguras y flexibles y sobre todo que sea fácil de comprar desde el móvil, que -aunque te parezca exagerado- es desde donde compra la gran mayoría del público.
Si te interesa profundizar más en el tema, te recomendamos leer nuestro artículo ¿Cuál es la mejor ticketera para ti? 5 consejos que te ayudarán a elegirla.
4. Ofrece experiencias únicas para los compradores de entradas
Hay miles de conciertos sucediendo cada día y tú -sí, tú- tienes que diferenciarte así que piensa en algo distinto que puedas aportar al público para que elijan gastar su dinero en tu entrada y no en la de los 20 conciertos que hay en tu ciudad en la misma fecha. Vamos con algunos ejemplos:
- Ofrece una experiencia VIP. Pueden incluir asientos preferenciales, acceso exclusivo a áreas de backstage o sesiones de fotos con los artistas. Esta opción no solo aumentará la emoción del evento, sino que también aumentará los ingresos para el organizador.
- Rico… y con fundamento. Una experiencia culinaria única es una excelente forma de atraer un público extra. Desde cervezas artesanales y cócteles hasta alimentos gourmet, la oferta de opciones de comida y bebida única servirá como reclamo y hará que los compradores de entradas se sientan valorados y cuidados.
- Crea un ambiente único. El entorno es una parte crucial de cualquier concierto. Si bien el sonido es importante, la forma en que se presenta el escenario también es importante. El ambiente debe ser creado para complementar la música y el estilo del artista, a través de la escenografía, la iluminación, la decoración del recinto, sumar unas visuales espectaculares… ya no vale con subir 4 músic@s al escenario y tocar, el público quiere ver algo más.
- Hazlo interactivo. Ofrece un sorteo de Meet & Greet con los artistas del cartel o permite que los fans voten por las canciones que se tocarán en el concierto como hace Pedro Guerra con su gira ‘Pídeme’. Al involucrar al público, se creará una experiencia memorable y única para los asistentes… y de paso aumentarás las ventas, claro 🙂
- Implica a los artistas en la promo. Si eres tú ya sabes… pero si eres el promotor, tienes que conseguir que el artista te ayude en el proceso: que grabe un vídeo animando a los habitantes de esa localidad a verle, que te facilite acceso a una audiencia personalizada para poder usarla en la promo de Meta o que haga lo que quiera hacer… ¡pero que mueva el culo!
5. Crea una sensación de urgencia
Nosotros intentamos no hacerlo porque nos parece un poco triste lo de engañar al público que nos da de comer… pero lo cierto es que funciona si tu conciencia te permite probarlo. Crear una sensación de urgencia es otra forma efectiva de aumentar la venta de entradas. Puede hacer esto mediante la creación de una cuenta atrás en tu sitio web o sacando promos (San Valentín, Navidad, Día de la Música, etc) por tiempo limitado. También puede limitar la cantidad de entradas disponibles para crear una sensación de exclusividad y urgencia, como hacen muchos festivales anunciando que han agotado abonos cuando quedan muchísimas entradas por vender.
Otra forma de crear una sensación de urgencia es ofrecer entradas para eventos exclusivos o que se agoten rápidamente: un side show en formato acústico o un upgrade para aquellos que ya tienen la entrada comprada pondrá el pie en el acelerador de las ventas.
En resumen, vender entradas para un evento es un proceso complejo y laborioso que requiere mucho tiempo, cariño y optimización constante. Cuando sale bien es maravilloso, cuando sale mal… se aprenden muchas cosas para el siguiente bolo 🙂 Si estás buscando una agencia de booking musical, Peculiar sin duda es la tuya.
